จุดเริ่มต้นโซล่าเซลล์จากผู้บริหาร KG SOLAR
มีแรงบันดาลใจอะไรถึงมาทำธุรกิจ KG SOLAR
ตอนนั้น สักประมาณ 9-10 ปีก่อน เป็นช่วงเวลาที่ทางรัฐฯมีโครงการขายไฟ จากการติดตั้งโซล่าร์เซลล์ให้กับการไฟฟ้าฯด้วย แต่ก็เป็นช่วงเวลาที่สั้นมากๆ เลยได้มีการคุยกันภายในองค์กรว่าถ้าเวลาสั้นขนาดนี้ คิดว่าการไปอธิบายว่าโซล่าร์เซลล์คืออะไรคงไม่ทันแน่ เราเลยเริ่มจากการเช่าหลังคาของบ้านจำนวน 800 กว่าหลังคาเรือน โดยที่รูปแบบการติดตั้งโซล่าร์เซลล์เป็นสิ่งที่เราได้มีโอกาสได้ดูมาจากที่ประเทศอังกฤษระดับหนึ่ง และโซลาร์ถือได้ว่าเป็นการได้ใช้ศักยภาพพลังงานที่มีอยู่แล้วที่ทั่วไปเรียกกันว่า “พลังงานแสงอาทิตย์” นั่นเอง “Renewable Energy” เป็นพลังงานที่ไม่มีวันหมดบวกกับประเทศไทยเป็นประเทศที่พร้อมทางด้านนี้อยู่แล้ว ก็เลยคิดว่ามันยิ่งดีเลย รวมถึงกระแสของ global warming ในช่วงนั้นก็เริ่มมีมาในระดับหนึ่งด้วย
คิดว่าทางประเทศไทยเหมาะมากๆ ในส่วนของภูมิประเทศและ ผมก็มีความเชื่อว่าหากเราปล่อยให้ global warming ไปถึงจุดๆหนึ่งมันจะแก้ไขไม่ได้ อนาคตต่อๆไปเราอาจจะมีความเป็นอยู่ที่ลำบากขึ้นกว่านี้มากก็เป็นได้
รูปแบบ การดำเนินธุรกิจของ KG SOLAR
คำตอบ จริงๆ การดำเนินธุรกิจของ KG SOLAR มี 2 หัวข้อหลักๆ เราพยายามนำเสนอโซลูชั่นที่ดีที่สุดให้แก่ลูกค้า และเราต้องการที่จะให้บริการลูกค้าอย่างมืออาชีพไปด้วยกัน เราต้องการที่จะยึดถือ commitment ที่เราได้ให้ไว้ เช่น ทำงานจบ ไม่ทิ้งงาน ไม่หมกเม็ด การบริการหลังการขาย หรือในเรื่องของวัสดุ ในอุปกรณ์ที่ใช้ เราพยายามนำเสนอโซลูชั่นที่ตอบโจทย์ที่สุดทั้งด้านราคาและคุณภาพให้เเก่ลูกค้า
โดยคำนึงถึงผลประโยชน์ของลูกค้า หรือแม้กระทั้งซัพพลายเออร์ และเเน่นอนรวมถึงบริษัทและพนักงานในบริษัทเราด้วย เราพยายามดำเนินการธุรกิจให้ Win ทุกฝ่าย เราเชื่อว่าการทำเเบบนี้มันจะยั่งยืนกว่า
ท้ายสุดเราก็หวังว่าบริการของเราจะทำให้ชีวิตของลูกค้าดีขึ้น และทำให้ทุกคนจะมีความก้าวหน้าในงาน และในชีวิต ไม่มากก็น้อย
การทำตลาด/ ช่องทางจำหน่าย /กลุ่มลูกค้า KG SOLAR
คำตอบ ทางฝั่งภาคธุรกิจ KG SOLAR จะมี referral ค่อนข้างเยอะ ทำให้ได้งานภาคธุรกิจ KG SOLAR ที่เยอะขึ้นเรื่อยๆ และมีลูกค้าต้องการติดเพิ่ม เฟส 2 เฟส 3 ทำให้เราก็ภูมิใจนะ ว่าเราต้องทำอะไรถูกสักอย่าง เค้าถึงอยากใช้ หรือเเนะนำเราต่อ ทั้งนี้เราก็มีพาร์ทเนอร์ที่หลากหลายด้วยเพื่อเพิ่มความครอบคลุมมากยิ่งขึ้น นอกจากนี้เราก็มีการโฆษณาประชาสัมพันธ์ ทั้งด้านออนไลน์ผ่านช่องทางของบริษัทเราเอง เช่น Facebook IG Line Website หรือแม้กระทั้ง Tiktok ส่วนทางออฟไลน์ก็สามารถพบเจอเราได้ตามนิทรรศการ อีเวนต์ต่าง ๆ เช่น บ้านและสวน และงานที่เกี่ยวกับนวัตกรรม พลังงาน และงานบ้าน เป็นต้น
ตอนนี้เราก็เพิ่งเปิด KG SOLAR สาขา เซนทรัลเฟสติวัล เชียงใหม่ ตั้งอยู่ชั้น G โซน service ชาวเชียงใหม่และใกล้เคียงสามารถปรึกษาเกี่ยวกับการติดตั้งโซลาร์เพื่อประหยัดค่าไฟกับเราได้เลย
ช่องทางของ KG SOLAR ทั้งหมด
☎ : 095 947 9000
Line : @kg-solar https://lin.ee/mgzvnoI
Inbox : http://m.me/kgsolar.th
Website : https://kgsolar.com/
Tiktok : https://www.tiktok.com/@kgsolar
ในส่วนของกลุ่มลูกค้า ขอแค่มีหลังคาเราพร้อมให้บริการ เลือก KG SOLAR ค่าไฟจะไม่เหมือนเดิม
KG SOLAR มีมุมมองธุรกิจ ต่อพลังงานโซล่าเซลล์ เป็นอย่างไร ในปัจจุบัน
คำตอบ จริง ๆ ต้องมองว่ามันเป็นเรื่องของโลกมากกว่า เพราะว่า Step ที่เราจะเปลี่ยนจากฟอสซิล มันเป็นเรื่องของ movement โลก ก็เป็นอะไรที่เป็นไปได้ 2 ขั้น ตอนแรกก็จะเป็นในส่วนของก๊าซธรรมชาติมากหน่อยแต่สุดท้ายก็ต้องมาจบที่พลังงานทดแทน ฉะนั้นก็มองได้ว่าโซล่าร์เซลล์พึ่งจะเริ่มต้น ในอีก 5-10 ปี ยังไปได้อีกไกล เราเองก็ค่อนข้างจะเห็นได้ชัดจากปีที่แล้วมาก แทบจะก้าวกระโดดเลย เพราะหลังจากโควิดมา ทั้งฝั่งโซลาร์บ้านพักเองหรือในส่วนของธุรกิจเองก็มีความสนใจที่เพิ่มขึ้น ก็เลยมองว่าในแง่ของโซลาร์คงสดใสขึ้น และยิ่งมีข่าวในเรื่องของ Net Metering (มาตรการรับซื้อไฟฟ้าจากระบบโซลาร์) ทุก
หลังคาจะสามารถติดโซล่าร์ได้ และพอวันหนี่งถึงจุดที่แบตเตอรี่มีราคาที่ถูกลงก็น่าจะต่อยอดไปอีกยาว
KG SOLAR มีอุปสรรคและปัญหาในธุรกิจมีในเรื่องใดบ้าง? / เราผ่านมาได้ หรือ แก้ปัญหาอย่างไร
คำตอบ ในเรื่องอุปสรรค เอาจริงๆ KG SOLAR ผ่านมาเยอะอยู่เหมือนกันใน 10 ปีนี้ เพราะหลังจากที่เราทำโครงการเช่าหลังคาเสร็จ ก็มาสู่จุดที่เราพยายามขายระบบโซล่าร์ ในประเทศไทยตอนนั้น โซล่าร์ยังไม่เป็นที่รู้จักมากนัก เราจะพบปัญหาในการทำให้ลูกค้าเชื่อใจในระบบโซล่าร์เซลล์ ว่าการติดตั้งโซล่าร์เซลล์ มันจะคุ้มทุนนะ และจะช่วยลดต้นทุนนะ ก็ค่อนข้างยาก ยิ่งถ้าพูดมาในส่วนของบ้านเรือนยิ่งยากมาก ๆ ตอนนั้นเราก็แก้ปัญหาด้วยการเปลี่ยนแนวไปเลย ไปหาลูกค้าในส่วนของภาคธุรกิจอย่างเดียว ค่อนข้างใช้เวลาอยู่เหมือนกัน ก็ได้มาทีละ step แต่ก็โชคดี ตอนนั้นก็ได้ในส่วนของศูนย์ราชการมาด้วย ก็ค่อย ๆ ทำมาจนกระทั่ง เราได้ติดตั้งไปเกินกว่า 1000 โครงการ เกินกว่า 50000 kWp และกว่า 50 จังหวัด
ช่วงโควิดก็เป็น challenge อีกแบบหนึ่ง เพราะเป็นช่วงที่คนจะไม่ใช้จ่ายกัน ปกติก่อนหน้านั้นจะทำในรูปแบบเป็น EPC เป็นหลัก (การให้บริการติดตั้งโซล่าร์เซลล์แบบครบวงจร) ก็กลายเป็นมาใช้ในรูปแบบของ PPA ( ข้อตกลงการซื้อขายพลังงานแสงอาทิตย์ที่ผลิตได้จากระบบโซลาร์เซลล์) แทนเพราะว่าลูกค้าไม่อยากใช้เงิน แต่ก็ผ่านมาได้ จนมาช่วงนี้ความต้องการในการติดตั้งโซล่าร์เยอะมาก เราก็พยายามปรับทีมขยายทีม และปรับการทำงานเพื่อที่จะตอบโจทย์ลูกค้าให้ได้ดีที่สุด ได้ครบถ้วนที่สุด ให้เราสามารถบริการตามมาตรฐานสากล ISO ได้ด้วย ก็ถือว่าเป็น ความท้าทายอีกแบบหนึ่งแต่ก็เป็นความท้าทายที่น่ายินดีกว่าช่วงแรกๆมาก
มุมมองของ KG SOLAR ต่อการแข่งขันในตลาดโซล่าร์เซลล์
คำตอบ ผมมองว่าตลาดโซล่าร์เซลล์เป็นสิ่งที่ใคร ๆ ก็อยากจะเข้ามาทำอยู่แล้วยิ่งตอนนี้ผมมองว่าเป็นรอบที่สองที่การแข่งขันสูงขึ้น แต่ว่ามันก็มีเรื่องของรายละเอียด ราคา คุณภาพ ตามมาด้วย เพราะท้ายที่สุดมันคือการมีโรงงานไฟฟ้าอยู่บนหลังคา มีหลายเจ้าที่เข้ามาราคาต่ำๆเลยก็มี หรือราคาสูงเลย แต่ทางเราก็มองว่าทางเราเน้นในเรื่องของคุณภาพเป็นหลัก และก็เน้นในส่วนของการรับประกัน บริการหลังการขาย ว่าเราสามารถจะดูแลลูกค้าไปได้จบครบวาระระบบที่ 25ปี+ ถ้าระบบมีปัญหาเราแก้ให้คุณได้แน่หรือถ้าคุณอยากจะติดเพิ่มเราก็สามารถช่วยดูแลได้ เพราะ KG SOLAR มีทีมงานบริการ ที่มีคุณภาพและเราก็มีทีม O&M (Operate & Maintenance) ของเราเองที่คอยดูแลระบบ เพราะเราก็มีระบบที่เราลงทุนเองด้วย ไม่ไปไหนแน่ และตอนนี้เราก็ติดตั้งไปมากกว่า 50 จังหวัดแล้วด้วย เรามองว่าบริษัทที่ทำโซล่าร์ ที่มีประสบการณ์แบบเรา ขนาดบริษัท มาตรฐานเท่าเรา ที่ราคาขายเท่าเรา มีไม่ได้เยอะมาก เราพยายามที่จะนำเสนอระบบที่คุ้มค่าที่สุดทั้งด้านราคา และคุณภาพให้กับลูกค้า
สรุป ฝากอะไรถึงคนที่ยังลังเลหรืออยากจะลงทุน
คำตอบ จริง ๆ ตอนนี้ระบบโซล่าร์เซลล์ การคืนทุนค่อนข้างเร็วและการรับประกันการผลิตของแผงก็ 25 ปี+ มองว่ายังไงก็คุ้มค่า ดีกว่าฝากธนาคารหลายเท่า ไม่ใช่แค่กับโรงงานหรือธุรกิจ ในส่วนของบ้านเองก็มองว่าเป็นการลงทุนที่ดีมากเช่นกัน จุดที่ต้องระวังก็ต้องดูที่บริษัทที่ติดตั้งว่าเป็นอย่างไร น่าเชื่อถือหรือไม่ อุปกรณ์ที่ใช้ได้มาตรฐานไหม เป็น Brand ที่โอเคหรือเปล่า เพราะถึงดูว่าคืนทุนเร็ว ราคาถูก แต่เวลามีปัญหาก็อาจไม่คืนทุน หรือมีปัญหาตามมาภายหลังได้อีกมาก ไม่ว่าจะเป็นอุปกรณ์ชำรุด ผลิตไฟฟ้าไม่ได้ เคลมประกันยาก น้ำรั่ว และอื่นๆ
และในมุมของสังคมเอง แน่นอนการสนับสนุนพลังงานทดแทนก็จะช่วยให้สิ่งแวดล้อมดีขึ้น อากาศ น้ำ สะอาดขึ้น ฉนั้นจริงๆแล้วถึงไม่ใช่กับ KG SOLAR ทางผมก็อยากจะให้ทุกคนพิจารณาระบบโซล่าร์ดูนะครับ และระบบ 25 ปี+ หากดูแลดีๆก็อาจส่งต่อให้ลูกหลานต่อได้เลย
